面對市場競爭利潤低、品牌競爭弱、運營機制落后的壓力和市場空間大,農(nóng)民對技術(shù)需求增加的機遇,必須堅持我們的比較優(yōu)勢,那就是產(chǎn)品效果好、技術(shù)配方先進,滿足農(nóng)民的需要,在這個基礎(chǔ)上樹立我們新的優(yōu)勢,為農(nóng)民提供測土配方套餐來提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)量。
山東農(nóng)合生物科技有限公司建立“農(nóng)合種植合作社信息服務(wù)站”,建立農(nóng)民會員,達到農(nóng)民會員100萬戶以上,通過服務(wù)平臺為農(nóng)民提供技術(shù)服務(wù),立志做為農(nóng)民貢獻的企業(yè),創(chuàng)造中國有信譽的農(nóng)合品牌。
山東農(nóng)合生物科技有限公司三年的目標是:
一、2014年完善我們的市場服務(wù)體系,設(shè)立5個大區(qū),25名銷售經(jīng)理,10名農(nóng)業(yè)專家,2015年新增5個大區(qū),25名銷售經(jīng)理,10名農(nóng)業(yè)專家,2016年再增加6個大區(qū),30名銷售經(jīng)理,12名農(nóng)業(yè)專家。2016年銷售量達到10萬點,大區(qū)16個,銷售經(jīng)理90名,專家32名;
二、建立人才培訓(xùn)體系,設(shè)立三級培訓(xùn)體系,尊重知識,愛護人才。做好員工的職業(yè)規(guī)劃,完善員工的晉升體系,形成學(xué)習(xí)創(chuàng)新型企業(yè)文化,做好員工的后勤保障,全員招聘,把人才引進來,齊心協(xié)力完成我們共同的目標;
三、我們的運營模式,以目標為導(dǎo)向,設(shè)立企業(yè)目標、部門目標和員工目標,做到人人有目標,堅決執(zhí)行我們的月計劃、月質(zhì)詢會、周例會、日清管理的管理流程,每月研討工作結(jié)果與目標的差異,找出改進的方法和策略并及時修正方案。運用到下個月的工作中去,堅持每個月修正才能我們設(shè)定的目標100%實現(xiàn);
四、績效考評,堅持績效考評,員工現(xiàn)有收入基礎(chǔ)上再增加員工收入,公平對待每個人的業(yè)績,多勞多得,對貢獻大的要得到更高的待遇,向業(yè)績好的員工學(xué)習(xí)。績效考評可以正常工作的費用支出,作好月計劃的預(yù)算,銷售工作正常進行。對超額目標部分進行超額獎勵,達到翻倍獎勵,大家在運營平臺上多勞多得;
五、遵守公司管理制度,規(guī)范個人的工作行為和言行,互相尊重,熱愛農(nóng)業(yè)熱愛農(nóng)民,共同遵守公司制度,才能公司發(fā)展壯大;
六、產(chǎn)品創(chuàng)新,技術(shù)在同行業(yè)中的領(lǐng)先地位,增加葉面肥、生物菌肥、沖施肥品種。加大推廣果樹、瓜菜、經(jīng)濟作物的用肥,用專家培訓(xùn)農(nóng)民方式,進行縱深銷售,和直營店聯(lián)手做好推廣會,實現(xiàn)經(jīng)濟作物的增量的突破,我們今后的重點就是占領(lǐng)經(jīng)濟作物市場,用套餐肥技術(shù)改善作物的品質(zhì),讓更多的人吃到綠色環(huán)保農(nóng)產(chǎn)品,為人類身體健康做出巨大貢獻。
七、對縣代理傳統(tǒng)市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級零售商進行掛牌服務(wù),分為金牌、銀牌、銅牌。并對其(300人、200人、100人)進行培訓(xùn)和促銷活動;
八、我們五年內(nèi)完成1000個店的目標,2014年實現(xiàn)200個店,2015年實現(xiàn)400個店,2016年達到600個店,2017年達到800個店,2018年實現(xiàn)1000個店。
我們的文化是:對同事尊重、對父母有孝心、對農(nóng)民鮮愛心,愛護自己的家庭。
我們的愿景是:哪里有低產(chǎn),哪里有土壤污染,哪里就是我們的戰(zhàn)場。用控釋肥和生物菌肥守護我們的土壤。
我們的使命是:立志做為農(nóng)民貢獻的企業(yè);愿天下農(nóng)民因我們努力而富有、休閑,我們國家糧食充足,國家強盛,我們一定實現(xiàn)這一目標。