已經(jīng)有幾十家規(guī)模化的農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)是根據(jù)龐口的經(jīng)驗(yàn)建立起來的。而在今天如火如荼的汽車行業(yè)，其有形市場(chǎng)的誕生也僅僅只有13年。面對(duì)《汽車品牌銷售管理辦法》出臺(tái)后的汽車領(lǐng)域加速向4S 店的建設(shè)，有形市場(chǎng)受到了前所未有的沖擊。 
    如今，農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)也有企業(yè)開始向品牌專賣店和4S店的銷售模式發(fā)展，還出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)模式。在迫于生存的壓力拓展業(yè)務(wù)范圍和新的多樣化的流通模式的沖擊下，傳統(tǒng)的有形市場(chǎng)究竟還能夠走多遠(yuǎn)？ 
倘若您感興趣的話，請(qǐng)讓我們一同走近農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)，的有形交易市場(chǎng)龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城管委會(huì)主任趙筱黑。 
    龐口汽車農(nóng)機(jī)配件城(以下簡(jiǎn)稱“龐口市場(chǎng)”)可以說是農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)老的有形市場(chǎng)。這個(gè)由政府搭臺(tái)的規(guī)模龐大的經(jīng)銷平臺(tái)，在計(jì)劃經(jīng)體制時(shí)代就曾經(jīng)是多種經(jīng)濟(jì)成分的商家名正言順的賺錢場(chǎng)所。 
    現(xiàn)在的龐口市場(chǎng)，進(jìn)駐的商戶有1800多家，年交易額據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)已經(jīng)達(dá)到了100余億元。以其開放、規(guī)范、便捷、集中和規(guī)模效應(yīng)以及許多前店后廠的優(yōu)勢(shì)，成為農(nóng)機(jī)和汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)必不可少的銷售市場(chǎng)，也是制造商、經(jīng)銷商和終端客戶之間直接接觸的交易平臺(tái)，甚至是走出國(guó)門的不可或缺的窗口式平臺(tái)。 
    而這一切，都是因?yàn)?0多年前的那次成功的營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，才成就了龐口市場(chǎng)今天的功績(jī)。僅僅從100多億的如此龐大的交易額來看龐口市場(chǎng)，它在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的流通中所占比重讓人咋舌。 
    《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：龐口的生命力之旺盛，影響力之大，輻射范圍之廣，不僅是農(nóng)機(jī)行業(yè)的驕傲，也是其他行業(yè)可以借鑒和學(xué)習(xí)的成功模式。哪些因素能使它成為農(nóng)機(jī)流通行業(yè)獨(dú)擋一面的引擎？ 
    趙筱黑： 作為有形市場(chǎng)，一是它具有強(qiáng)勁的輻射力和集聚效應(yīng)，能夠不斷擴(kuò)大交易的規(guī)模，提高不同品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。二是為“貨比三家”的消費(fèi)者提供了更多品牌和不同產(chǎn)品的選擇余地。三是降低了生產(chǎn)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)的投資成本和經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高了凡是進(jìn)駐市場(chǎng)銷售的企業(yè)產(chǎn)品的廣告效應(yīng)和品牌的受眾面。四是如今的龐口市場(chǎng)，已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)批發(fā)業(yè)務(wù)多、覆蓋面廣、銷售成本而銷量有的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，業(yè)內(nèi)有不少同樣的批發(fā)市場(chǎng)成為了龐口市場(chǎng)的二級(jí)甚至是三級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)。 
    《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：龐口市場(chǎng)有哪些優(yōu)勢(shì)？ 
    趙筱黑：龐口市場(chǎng)之所以有著能夠提供較強(qiáng)生命力的土壤，一方面是因?yàn)樵S多經(jīng)銷商可以直接得到廠家的授權(quán)，尤其是在龐口的經(jīng)銷商，有很多是廠家的一級(jí)經(jīng)銷商，因而形成了很強(qiáng)的輻射力；另一方面，生產(chǎn)企業(yè)需要把自己的觸角盡可能廣泛地滲透到龐口市場(chǎng)，他們對(duì)這些既不要自己投資，也不要自己投入太多的管理成本的經(jīng)銷商的加入，樂觀其成，從而為經(jīng)銷商的穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)提供了基礎(chǔ)。也許因?yàn)槿绱�，造就了龐口市�?chǎng)的5個(gè)優(yōu)勢(shì)。 
    一是品種全。大多數(shù)農(nóng)機(jī)整機(jī)產(chǎn)品，不出龐口市場(chǎng)購(gòu)買配件就可以組裝成。因而，企業(yè)賣不掉的產(chǎn)品在龐口市場(chǎng)就可以賣掉，買不到的產(chǎn)品也可以在龐口市場(chǎng)買到。 
    第二，龐口市場(chǎng)擁有一群能夠把生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商聯(lián)系起來的經(jīng)紀(jì)人。他們不但他們掌握著各地的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的信息，還掌握著市場(chǎng)的中間環(huán)節(jié)和終端用戶。因此，生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品要經(jīng)過市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)人才能迅速進(jìn)入龐口市場(chǎng)，然后從這個(gè)市場(chǎng)把產(chǎn)品銷售出去。 
    第三，龐口市場(chǎng)強(qiáng)大的物流能力。目前，龐口市場(chǎng)具有20萬平米的儲(chǔ)運(yùn)能力，40家轉(zhuǎn)運(yùn)站，基本上處于滿負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)。具有利用和通過火車、輪船、汽車等多種運(yùn)輸方式和途徑。 
    第四，品牌優(yōu)勢(shì)。龐口市場(chǎng)的規(guī)模、資源、輻射力、影響力、凝聚力和向心力，成就了它今日的品牌優(yōu)勢(shì)。有些經(jīng)銷商被別的新建市場(chǎng)所給予的優(yōu)惠政策吸引過去后不久，還是要回到龐口市場(chǎng)，為什么？就是因?yàn)橹灰邶嬁谀苷咀∧_，就占住了制高點(diǎn)。如果在龐口都站不住腳，那么在別的市場(chǎng)也很難生存和發(fā)展。這就顯示了龐口市場(chǎng)的品牌魅力、活力和生命力。 
    第五，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。撇開龐口市場(chǎng)是農(nóng)機(jī)行業(yè)晴雨表的地位不說，各地的經(jīng)銷商之所以來龐口市場(chǎng)進(jìn)貨，有吸引力的就是龐口市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格。就連其它的一些批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)的經(jīng)銷商，當(dāng)所需產(chǎn)品的數(shù)量較大的時(shí)候就會(huì)龐口。每星期都有5輛大卡車滿載貨物運(yùn)向長(zhǎng)葛市場(chǎng)，不僅是因?yàn)辇嬁谑袌?chǎng)的一級(jí)市場(chǎng)地位和層次，也是因?yàn)閮r(jià)格這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力的原因所在。 
    《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》：龐口市場(chǎng)的興起與今日的成功，可謂<